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【李力刚】顶尖销售六步曲

  • 软件大小:485 MB 更新时间:2012-01-05 13:07:08
  • Tags:李力刚   授权方式:【中国讲座网】
  • 在线讲座语言:简体中文在线讲座类别:国产软件 / 销售培训
  • 推荐星级:
  • 售价:¥ 1 元 销量:983425 套

【李力刚】顶尖销售六步曲讲座内容简介:
内容介绍:

多少年来,销售工作因改变人生,创造财富而令人兴奋神往,同时销售工作也让大多数人望而生畏:看几多书,听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面,销售部门销售技能的高低,直接影响企业的生存和发展。那么,实战销售的真谛在哪里?本课程,以销售的流程为主线,用轻松、高互动性的实战“六步曲”,深入浅出呈现销售成功的精要,让你一次学成功。平安保险公司董事长马明哲说:世上明明有桥,为什么还要摸着石头过河呢?

 

●第一讲 顶尖销售的素质与形象 
1.课程大纲 
2.顶尖销售的精品素质 
3.职业生涯三步曲 
4.销售的专业形象

●第二讲 销售的真谛 
1.以客户为中心的销售案例 
2.销售的概念 
3.销售三要素 
4.不以客户为中心的销售

●第三讲 顶尖销售六步曲之一:精心准备(上) 
1.引言 
2.知识准备 
3.销售工具

●第四讲 顶尖销售六步曲之一:精心准备(下) 
1.挖掘潜在客户 
2.了解客户 
3.筛选客户 
4.获得约见 
5.做好出发前的准备

●第五讲 顶尖销售六步曲之二:成功拜访(上) 
1.拜访的时机和对象 
2.首次拜访的目的 
3.面访客户

●第六讲 顶尖销售六步曲之二:成功拜访(下) 
1.良好的沟通 
2.沟通风格对拜访的影响

●第七讲 顶尖销售六步曲之三:了解需求(上) 
1.顾问式销售的典型案例 
2.顾问式销售SPIN

●第八讲 顶尖销售六步曲之三:了解需求(下) 
1.关注销售中的25个面 
2.机构需求 
3.个人需求 
4.需求加工

●第九讲 顶尖销售六步曲之四:精彩呈现 
1.呈现的三大策略 
2.FAB技法 
3.呈现方式

●第十讲 顶尖销售六步曲之五:异议处理 
1.见招拆招 
2.价格异议 
3.其他异议

●第十一讲 顶尖销售六步曲之六:谈判成交(上) 
1.谈判的要素 
2.淡判策略(一)

●第十二讲 顶尖销售六步曲之六:谈判成交(下) 
1.判策略(二) 
2.价格谈判 
3.谈判诡道 
4.成交


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