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【读书讲座】低风险创业

  • 软件大小:543 MB 更新时间:2020-03-04 09:14:44
  • Tags: 授权方式:破解版
  • 讲座类别:培训 / 学习窍门 讲座语言:简体中文
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 【读书讲座】低风险创业

内容简介

一直以来我们可能误解了创业这件事,也被高风险带来高收益的常识”所误导。大家常假设创业是一件高风险的事情,但事实上,成功的企业家不是善于冒风险,而是善于控制风险。所以,创业不是一胜九败,也不是长期在焦虑中度过,创业可以先胜而后求战。创业是一门专业手艺,只要一开始我们就能掌握相关技术、原则和方法,并且通过大量的刻意练习,成为专业人士,就能大大降低风险。

《低风险创业》探讨了创业方向选择、产品设计与运营、核心竞争力构建、团队组建与管理、商业结构设计、客户运营与发展等方方面面,能够帮助创业者减少对创业的错误认知,在创业实战中规避风险。

作者简介

樊登 :樊登读书”创始人,连续创业者,天使投资人,曾创办《管理学家》杂志并担任董事总经理,华章教育机构董事长。2013年底创办樊登读书会,截至2019年3月,注册用户超过1600万,建立国内分会3000多家,海外分会117家。他提出的低风险创业”理念、方法以及经验技巧,正在深刻影响广大创业者。

目录

第一章 低风险创业的基本逻辑

所谓成功,无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥,而是修路的工程图和搭桥的砖石原料,也就是低风险创业的基本逻辑和工具。路还是得你自己修,我只能搭把手。

低风险创业的第一个准备 / 003

性格决定创业的风险 / 010

优雅地解决一个社会问题 / 014

发明人创业十分危险 / 018

创业是一件令人愉快的事情 / 023

第二章 创业从找到好问题开始

有句老话叫方向比奔跑重要,选择比努力重要”。找到好问题是创业的第一步,你得主动去寻找问题,才能准确找到自己的创业方向。能不能解决、解决到何种程度,这些都是后话,前提是你得去寻找。

从抱怨中发现低风险创业的机会 / 029

深入洞察客户的生活和灵魂 / 033

忘掉你的创始人身份 / 041

找到宏大的变革目标 / 046

在客户最痛的点上突破 / 051

真痛点和假痛点的博弈 / 055

第三章 秘密是最好的抗风险武器

问题决定着市场的大小,而秘密决定着创业风险的大小。假如创业者选错了要解决的社会问题,很可能因为市场太小赚不到钱;而假如秘密不够,即便市场再大, 你也可能赚不到钱,甚至连活下去都很困难。只有把握秘密,才能让创业者拥有属于自己的抗风险武器;秘密越大,抗风险的能力就越强,核心竞争力也就越强。

没有秘密是创业者最大的风险 / 061

告诉你,你也学不会的好秘密 / 066

创业者不可不知的六种好秘密 / 073

超越竞争的十倍好”原则 / 079

秘密是一个慢慢积累的过程 / 084

找到秘密之后,你得先做验证 / 093

打造最小化可行性产品 / 099

融资需有度,钱不是越多越好 / 103

第四章 反脆弱的结构设计

低风险创业的核心,其实体现在反脆弱上。创业是一个复杂的行为,没有人能通过简单地模仿复制别人的成功。任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段,离开了特定的环境和背景,都难以复制。真正能够有效地帮助创业者降低风险的,是反脆弱的结构设计。

学会从不确定中受益 / 109

设计反脆弱的商业结构 / 115

找到非对称交易”的机会 / 121

固定资产不产出任何收益 / 128

创业需要有情怀的追求 / 133

配置你的创业杠铃” / 137

确保公司拥有选择权 / 142

能力陷阱和资源陷阱 / 145

第五章 赋能生物态创业团队

创业是一条孤独而寒冷的路,只靠创始人一人的智慧和热情难以持久,也容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热,需要能够实现生物态增长的团队,需要群智涌现”、彼此协同。只有大家抱团取暖,才能降低风险。

机械态管理 vs 生物态管理 / 151

母系统的稳定来自子系统的不稳定 / 161

好的人才都是长”出来的 / 167

守住底线,允许员工犯错 / 175

建立和前员工的联盟” / 180

学会为团队的状态赋能 / 185

生物态团队的管理和沟通 / 190

第六章 最优客户发展方法:MGM

客户的真正价值,在于他能为你带来新的客户,让你的生意源源不断。如果你认为客户和你只做一锤子买卖,那你的生意永远做不大,永远无法抵御未知的风险。当然,这是一门技巧,需要学习一些广告学的知识。更重要的是,你得有能让客户尖叫的产品。

十万人说不错,不如一百人尖叫 / 203

让客户为你带来新的客户 / 207

提升专业的广告品位 / 212

将传播点控制在一句话之内 / 219

用产品牵动大众的情绪 / 222

让客户看在眼里,记在心里 / 229

用故事打败知识的诅咒” / 234

第七章 打造指数级增长的引擎

未来所有的公司都会是指数型增长的公司,加入其中便意味着拥有了未来。而如果你的公司一直处于线性增长的发展模式中,到最后你会发现,成本永远比你的收入增加得更快,风险系数也会水涨船高。

学会用幂次法则思考 / 243

让边际成本为零的运营方法 / 251

学会撬动杠杆资源” / 255

找到指数型增长的关键节点 / 264

搭建跨部门的增长小组 / 268

附录 低风险创业项目路演精选

每回课程收尾时,我都会留出专门的时间进行创业项目的路演,由我和其他创业领域的知名人士加以点评,希望能以自己的微薄之力,切实帮助创业新人,让他们能够走得更快更稳,风险更低。在此,我特意收录了3 个创业项目的路演实况,与大家分享。

参考文献 用低风险创业帮助十万个创始人(尚军)

创业首先要反脆弱

樊登老师问了一个问题,是一边上班,一边开始创业好?还是all in,让自己没有后路投入到不确定的创业项目中好?答案是创业从兼职做起比较靠谱。虽然破釜沉舟的做法显示自己很有决心和勇气,但是这种做法却很接近于赌徒。因为创业有风险,这是一个普世的道理。失败是常态,成功有太多偶然性。也就是所谓的脆弱性。创业之初,非常应该考虑如何反脆弱。就是拿自己保证生活之外多余的钱去开始新事业,即使事情不成,亏了,但是所亏是有底的,不至于影响自己正常的生活。一个优秀的创业者永远都不是勇于冒风险的人,一个优秀的创业者是一-个善于控制风险的人。

创业从找到好问题开始

好的问题满足两个核心:"价值假设"和"增长假设"。有价值能解决某个社会问题是第一要素,但是有价值也不足以创业,还要有人愿意为这个价值付费,也就是满足"增长假设"。所以在招商时的重要原则是,不要把项目说的太美好,你认为的价值未必是真需求。

秘密是最好的抗风险武器

什么是秘密?秘密就是你所打造出来的解决方案当中其他人学不会的那部分,真正好的秘密,了不起的秘密,就是我摊开了给你看,你也学不会,把最核心的东西告诉你你也学不会的东西。所以你要问自己一下我有没有秘密。

如何打造一一个好的秘密?你有没有沉浸在那里边获得心流的状态?Know How。一个对行业有深度洞察的人就会有这样的

提升能力,减小风险收益之间的变量。

风险和收益不成正比,风险和收益之间存在着变量,就是能力。只有不断提高自己创业的能力,包括领导的能力,营销能力,组织建设能力,新产品研发的能力,与他人之间共情的能力,当能力提高,创业就变得简单。


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