【钟海涛】双赢型商务谈判实务(BD)

【钟海涛】双赢型商务谈判实务——钟海涛 内容简介：营销无时不谈判，谈判既要达到了我们的目的，还让对方觉得他"赢"了，谈判即是让步的策略。而现实却是：有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。
 　　此套课程将让您掌握应对各类谈判场合的策略及技巧，让商务变得简单起来。学习双赢思维，掌握谈判策略与技巧。
 
学习要点
 　　
 　　一、有备而谈
 　　1、商务谈判的定义；
 　　2、商务谈判分类；
 　　3、谈判的三大要素：信息、时间、力量；
 　　4、双赢谈判的三大策略；
 　　5、商务谈判的两种模式；
 　　6、谈判的准备工作；
 　　7、谈判过程容易犯的错误
 　　8、谈判高手应该具备的能力。
 　　二、谈判的几个阶段
 　　1、谈判入场的几种样式；
 　　2、谈判座位的安排与场地的选择；
 　　3、谈判开局的基本任务
 　　4、提问的几种方式：开放式、求证式、封闭式
 　　5、谈判沟通的七大要领；
 　　6、三大成交策略；
 　　7、商务谈判的主题价格；
 　　8、客户常用的杀价策略；
 　　9、价格谈判的四项基本原则；
 　　10、六大成交时机
 　　11、临门成交技巧五法
 　　12、谈判中的报价技巧；
 　　13、谈判中的议价技巧六法；
 　　14、制定结束谈判策略的八大要领；
 　　15、打破僵局的方法；
 　　16、竞争型谈判的六项显著的特征；
 　　17、谈判高手的境界。