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【付遥】参谋式出售-怎么激起客户的需要——付遥最新讲座更新在【博学商学院www.bxb2b.com】
讲座内容简介：付遥《输赢》作者 实战派推广专家
闻名实战派推广专家，八年IBM和戴尔出售和管理经历，十三年训练和征询经历，服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高级企业，并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任客座教授。从前取得IBM的Hundred Percent Club奖赏，戴尔亚太区Direct To Top奖赏，著有商战小说《输赢》，取得广泛流传和认可。
【付遥】参谋式出售-怎么激起客户的需要讲座简介：
需要是客户收购的中心要素，不断深入发掘客户的自己需要和组织需要是树立互信联系，介绍宣扬以及逾越客户希望的基础。激起需要并非那么简略，需要在收购过程中不断演化。并且不一样的客户有不一样的需要。所以出售人员大概把握激起客户需要的能力和窍门。感动客户只要两种方法，一种是不断介绍商品的好处，另一种是协助客户发现疑问及其严重性，并解决疑问。榜首种方法是推销，第二种方法是参谋式出售。他们的区别又在哪里？哪种出售方法愈加合适你的商品出售？ 本次课程将结合大量的实在事例（感谢现场互动的每位学员），经过现状性发问，寻觅客户的痛点，利用影响发问让客户意识到疑问的严重性，并用获益发问激起客户需要。
课时1破冰：啥是参谋式出售(16分钟)
1.1事例互动—你的客户是谁
1.2事例剖析
课时2比照：参谋式出售与推销(12分钟)
2.1参谋式出售界说
2.2参谋式出售原理
2.3“当务之急”事例共享
课时3实操：参谋式出售窍门解说与演练(52分钟)
3.1事例互动—谁更知道需要
3.2窍门1：树立杰出的形象
3.3窍门2：学会现状式发问
3.4窍门3：学会寻觅痛点
3.5事例互动—寻觅客户痛点
3.6窍门4：学会倾听
3.7事例互动—学会倾听
3.8事例互动—影响式发问
