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对于一款产品,第一批种子的用户都是极其重要的,无论是用来证明产品定位的正确性,还是用来完善产品。那如何获取第一批种子用户呢?我的做法一般都是,先定位准与产品相匹配的目标用户,想方设法找到他们,让他们体验产品并提出完善意见。
朱丽俐,北京更香茶叶有限责任公司总经理。1995年,24岁的朱丽俐和丈夫从家乡来到北京,接手一家经营不善、行将倒闭的茶叶店。经过市场调查,终于从北京人传统的“四方包”销售方式看到商机,赚到了自己的第一桶金。1999年,她开始在家乡承包茶园生产有机茶,逐步建立“市场+公司+基地+承包人+农户”的“绿色产业链”。经过8年的不懈努力,她的战略结出了累累硕果。更香公司2006年年销售有机茶120万斤,产值达到●8亿元,利税600多万,成为首都茶叶市场的著名企业。
●1被老公“忽悠”来北京创业
●2创业初期每晚都睡不着觉
●3夫妻搭档创业 从吵架到服从
●4我们改变了北京人的饮茶习惯
●5只留下生活费 剩下的利润全部做广告
●6“做朋友”是公关的最高境界
●7重视产品质量 把钱花在刀刃上
●8管理的关键在于爱心而不是制度
●9创业者要学会跟政府打交道
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