大客户花费进程中有哪些忌惮？回绝背面的缘由安在？对待回绝应有的情绪是啥？怎么见招拆招、逢凶化吉？
回绝不时有，大客户出售中特别多。作为出售代表的你是不是常常遭到回绝？觉得大客户很难抵挡？莫非只能挑选放弃、痛失订单？不！找准客户心理，见招拆招便可逢凶化吉。大客户的花费心态是怎么的？最忌惮啥？怎么反败为胜赢得订单？精彩内容，不容错失！
【王文良】大客户出售与办理（四）如安在回绝中反败为胜
王文良，闻名出售实战专家，早年结业于北京大学，现为北京大学EMBA客座教授、清华大学客座教授、北京司理人学院声誉院长、《我国经营报》公司诊断专家。
曾担任顶新国际集团我国七大区出售司理、全球最大的制冷剂生产公司——加拿大格林柯尔集团出售总监、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团我国首席参谋等职务，积累了丰厚的一线实战营销经历，并先后为海尔集团、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团等百余家国内外闻名公司供给征询、策划、训练等效劳。
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